米津：私が会社の経営面を、そして辻村社長が事業面を担う役割分担で、これまで以上に中長期のビジョンから会社の将来展望を描く時間をもつことができました。2024年8月に新中期経営計画（2025年6月期～2027年6月期）を公表しましたが、今後も高い需要が見込まれるマーケットを踏まえつつ、さらなる成長の“推進”とさらにその先に“拡大”をめざす当社の“あるべき姿”をめざします。新しい成長をめざすには組織の基盤をより強固にする必要がありますが、辻村社長は約1年間とは思えないスピードで、スタッフ一人ひとりとコミュニケーションを深め意識改革を進めてくれています。これまでのキャリアと実績を生かしたセールスおよびマーケティング施策を軸に、人材の育成と組織の基盤強化に取り組んでおり、事業面を安心してまかせられる状況です。

米津：前3カ年計画を経て、当社がどのような世界を実現したいのか改めて整理し、新中期経営計画を策定しました。これからの3カ年は成長推進期と位置付けて、これまでの成長投資を活かして、不動産仲介会社、賃貸管理会社をメインターゲットにしながら、不動産オーナー、入居者の顧客体験を変えていくための「不動産DXサービス」を提供して、新しいイノベーションをめざします。

辻村：事業戦略としては、仲介ソリューション事業は市場規模が大きく、今後も高い需要を見込んでいますのでシェア拡大に注力してまいります。そのうえで業績拡大の起爆剤となるのが、2024年秋のリリースを予定している「リアプロBB」です。「リアプロBB」は、当社の「不動産BB」とリアルネットプロの「リアプロ」を統合した新しいソリューションとして国内最大級の業者間物件流通サービスになります。

売上高・営業利益イメージ

重点施策のキーポイント

米津：「不動産BB」は2016年1月に提供を開始したものですが、無償サービスとして約49,000事業者（2024年6月末現在）に利用いただいています。リアルネットプロとの経営統合によって仲介市場で一気にシェア拡大がめざせるサービスの拡充を実現できる点が強みです。

辻村：「リアプロ」は全国でも札幌、名古屋、大阪のエリアを中心に高いシェアを獲得していましたが、「不動産BB」と統合することで全国どのエリアでもさらに便利なサービスが活用できるよう拡充されます。このこともシェア拡大を大きく後押ししてくれると思います。

米津：一方の管理ソリューション事業では「賃貸革命」が高いシェアを獲得していますので、サービスラインアップの拡充で付加価値を高め顧客単価アップをめざします。

辻村：賃貸管理会社のなかには、不動産仲介も手がけている顧客がいます。そんなお客様に、当社では管理と仲介、双方で付加価値の高いサービスを提供できることを積極的にアピールしていきます。新規顧客の獲得と稼働率のアップでさらなる売上と利益率アップをめざします。

辻村：新中期経営計画1年目となる2025年6月期は、売上高50億円、営業利益10億円を計画しています。
売上の内訳をイニシャルとストックとに分けていますが、イニシャルの売上を10億円とする一方で売上全体の73.4％（2024年6月期実績）を占めているストックの売上アップをめざします。また当社では、月ごとにくり返し得られる収益である月間経常収益をMRR（Monthly Recurring Revenueの略）として重要な指標の1つとしていますが、この積み上げにも取り組んでまいります。
成長のキーとして期待しているのは、やはり「リアプロ」と「不動産BB」を統合した「リアプロBB」のサービス提供開始です。当社のサービスは0.5％（2024年6月期実績）と低い解約率が特徴で、有償では約6,000事業者、無償をふくめると約5万事業者の顧客数を誇ります。「リアプロBB」の開始により国内の不動産業界最大規模の業者間データベースが出来上がりますので、この強みを活かして一気通貫のサービスラインアップをアップセル・クロスセルしていきます。

米津：最後になりますが、当社は企業価値を継続的に拡大し、株主の皆様へ利益還元を行うことを重要な経営課題と認識しています。一方で、よりスピード感のある成長へ向けた積極的な投資も行っていきたいと考えており、将来の東証プライム市場への市場区分変更も視野に、さらなる事業規模の拡大に取り組んでいく所存です。株主還元については利益成長の状況も鑑みつつ、引き続き検討してまいります。
2027年6月期までを「成長推進期」、2030年6月期までを「成長拡大期」と位置付けた中期経営計画の着実な実現を通して、株主の皆様のご期待にお応えできる経営と事業の成長を図ってまいります。
引き続きご支援のほどよろしくお願いいたします。