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未経験でも不動産会社を開業する夢を実現したいと考えている人もいるでしょう。
この記事では不動産業に従事したことがない方でも、開業までの道のりをスムーズに進められるよう、開業までに必要な手順をご紹介します。
未経験者が開業時にぶつかる壁や失敗する要因を理解しつつ、開業までの道のりを歩んでいけるようお手伝いします。
不動産開業をご検討中の方や開業したての方におすすめの事例集です。
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未経験から不動産会社を開業するにはどうすればよいのでしょうか。ここでは、開業をするために必要な具体的な手順をご紹介していきます。
宅地建物取引士の資格試験は毎年10月第三日曜日に開催されます。
宅建士の合格率は例年15%～20%程度のため、ある程度前提の知識がある場合でも、3カ月～半年程度はしっかり勉強する必要があるでしょう。
資格取得に割く時間がない方や、資格試験に落ちてしまった方は、宅建士の資格を持っている人を雇用することも検討してみてください。
不動産業を開業するには、以下のような開業資金が必要です。どのような事務所を借りるかや、どの都道府県で開業するか等によって左右されますが、概ね400万円～1,000万円程度は準備する必要があります。
| 項目 | 大まかな金額 |
|---|---|
| 法人設立費用 | 20万円〜35万円 |
| 宅建業者免許申請料 | 5万円〜10万円 |
| 営業保証金 | 60万円（弁済業務保証分担金） |
| 協会への入会金 | 150万円〜200万円 |
| 事務所の準備費用 | 50万円〜100万円 |
| 各種設備 | 100万円〜200万円 |
資金を準備できない場合は、融資を受けることも検討してみましょう。
資金を確保できたら事務所に最適なテナントを探します。
具体的には、以下のような項目を押さえておくとよいでしょう。
まずは、初期費用や毎月の運営費用からみて、どの程度の家賃までなら払えるかをシミュレーションしましょう。なお、家賃に応じて最初に支払う敷金や礼金、仲介手数料の額も変動する点に注意が必要です。
立地は、お客様が入りやすい場所にあるかどうかを考えるとよいでしょう。場所によっては、駐車場が必須のケースもあれば、駅からの徒歩距離が近ければよいというケースもあります。
広さは、将来を含めて、何人程度で働くことを想定しているかで決めるのがおすすめです。
最後に、契約内容も重要なポイント。例えば、物件によっては定期借家契約で、3年後には出ていかないといけないといったケースもあるため注意してください。
未経験からの不動産開業となると、不安に感じることも多いでしょう。ここでは、未経験からの不動産開業で失敗要因となりやすいことをご紹介していきます。
具体的には考えられる失敗要因は、以下の2つです。
開業後、軌道に乗るまでは社長がメインとなって営業活動を行うことが多いでしょう。しかし、開業間もない不動産会社に仕事を任せてくれる機会はそう多くありません。
とくに不動産業の経験がない方は、知名度や人脈を駆使して新規顧客の獲得に力を入れる必要があります。
起業するのであれば、赤字にならないようしっかり資金繰りする必要があります。とくに不動産業は取り扱う金額が大きいため、綿密に資金繰りしていかなければいけません。
経営管理が苦手であれば、経理担当者を雇用するか外部の税理士に委託するかを考えてみましょう。
未経験からの不動産開業を成功させるにはどのような点に気を付けるとよいのでしょうか。ここでは、未経験から不動産開業を成功させるコツとして、以下の4つをご紹介します。
不動産業は、基本的にすでに多くの競合他社がいます。その中でも、競合他社はどのようなサービスを展開しているのか、強み・弱みはどこにあるのか、そして自社はどのように差別化していくのかなど、しっかり市場調査を行いましょう。主な調査項目として、以下があります。
他社とどのような点で差別化するのか徹底的に分析し、突き詰めることが成功率を高めるために必要です。
不動産業で成功するために必要なものの一つに、人脈があります。例えば、同じ不動産業の人脈を多く持つことで、業界に関する最新知識を得られたり、顧客を紹介してもらったりするメリットが期待できます
人脈を広げる方法として、オンラインセミナーに参加したり同業他社との集まりに積極的に参加したりしてみましょう。
一度獲得した顧客に対しては、細かく報告・連絡・相談をするなどして、顧客の信用を獲得するようにしましょう。例えば、1人のオーナーとの信頼関係を構築することで、ほかの物件の管理を任せてもらえたり、新しく別のオーナーを紹介してもらえたりします。
一つ一つの縁を大切に、顧客との繋がりが途切れないよう営業していきましょう。
業務効率化や営業効率アップのために、不動産テックは欠かせません。物件や資金などの管理にシステムを活用することで、業務効率化や、顧客満足度向上、売上の増加にも繋げられます。なお、日本情報クリエイトが提供している不動産システムには、主に以下3つがあります。
| 主な不動産システム | 概要 |
|---|---|
| 賃貸革命 | 仲介業務から管理業務を一元管理できる賃貸管理システム |
| WebManagerPro | 集客に強い不動産専用ホームページ制作ソフト |
| 不動産BB | 管理会社と仲介会社が物件共有できる無料クラウドサービス |
また、近年では不動産業の集客の大部分をオンラインが占めています。Web集客施策としてホームページ制作ツールを利用することも検討するとよいでしょう。
不動産業で成功しようと考えている人は、開業後にどのようなスキルを身に付けていく必要があるのでしょうか。ここでは、以下2つについてご紹介していきます。
まずは既存ビジネスに依存しない集客方法を身に付けましょう。
不動産業は高齢のプレイヤーが比較的多く、とくに地元に特化した不動産では昔ながらのやり方を続けているケースが散見されます。そのため、これから開業する方はSNSやWEBサイトを活用するなど、先端のやり方を取り入れるだけで、競合他社に勝てる可能性があるのです。
未経験で開業するのであれば、毎日たくさんの顧客に提案をして、営業ノウハウを身に付けていくことを意識しましょう。
当初は社長自らが営業するスタイルで努力を重ね、事業が軌道に乗ってきたら経験やノウハウを社員に伝えていくことができます。
不動産開業で成功するためのポイントとして、不動産テックを活用する方法があります。ここでは、日本情報クリエイトの賃貸管理システムについて見ていきましょう。
「賃貸革命」は、仲介業務と管理業務のほぼすべての業務を一元管理できるシステムです。例えば、賃貸革命に入力したデータは、仲介業務において物件の広告や内見時の物件資料として活用できるほか、契約した後は入金管理などの管理業務に活かせます。
従来は、一つ一つの業務過程で物件情報や顧客情報を逐一入力する必要があったため、システムの導入のみで大幅な業務効率化に繋げられるでしょう。
詳しい製品情報はこちらのページをご確認ください。
→「賃貸革命」製品ページへ
また、賃貸革命と併せて導入したいのが「WebManagerPro」（以下、WMP）です。WMPはホームページの知識がない方でも、簡単に不動産業に特化したホームページを制作できるツールです。デザイン性が高く、入力したい情報を選んでいくだけで、集客力の高いホームページを制作できます。
また、賃貸革命と連携すると、入力した物件情報をすぐにホームページに出力可能です。
不動産開業を考えている方は、ぜひ早い段階で賃貸革命とWMPを導入してみてはいかがでしょうか。
詳しい製品情報はこちらのページをご確認ください。
→「WebManagerPro」製品ページへ
未経験で不動産業を開業するには「資格取得」、「資金繰り」、「事務所探し」の3つが大きな壁になりやすいです。
また、未経験で不動産業を開業して、事業を成功させるには「市場調査」や「人脈」、「信頼獲得」に加えて「不動産テック」が重要です。
とくに管理システムを導入することで業務効率化に繋げられるほか、ホームページ制作ツールと合わせることで、オンラインに強い会社として競合他社と差別化することも可能です。
未経験から不動産業の開業を考えている方は、まずは日本情報クリエイトへ相談してみてください。
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